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做亞馬遜電商平臺要了解哪些問題

發布時間:2021-11-10    54次瀏覽

在亞馬遜上銷售對于電子商務業務來說可能是一個絕佳的機會,但賣家在進入之前需要了解一些事情。

從 1995 年在線銷售第一件商品到成為最大的在線零售商,亞馬遜的發展改變了我們開展業務和購物的方式。典型的電子商務公司需要自己的網站來吸引客戶、銷售產品、運送訂單并提供支持。另一方面,在亞馬遜市場上發布產品的賣家訪問一系列亞馬遜服務以促進銷售和大量用戶供應。

僅在美國,就有1.5 億用戶使亞馬遜成為最受歡迎的購物應用程序,亞馬遜上的美國中小型企業每分鐘銷售超過 4000 件商品。但是,雖然它為每個人打開了機會之門,但并不是每個人都能成功。如果您正在考慮上亞馬遜平臺,那么您應該了解以下幾件事。

1.亞馬遜收費高

亞馬遜需要像任何其他業務一樣賺錢。對于提供的每一個收入機會,期望亞馬遜也能從中有所收獲。例如,他們的亞馬遜物流 (FBA) 計劃將您的產品提供給更多客戶,但設置、接收和存儲可能會花費數百甚至數千美元的費用。在您注冊之前,確切了解亞馬遜將向您的客戶提供您的產品所收取的費用,以便您可以重新計算您的利潤率,而不是在路上為他們感到驚訝。

2.競爭激烈

亞馬遜有150 萬活躍賣家,而且還在不斷增加,競爭在所難免。您必須努力脫穎而出。獲取您獨特的賣家信息并研究亞馬遜市場已找到您的利基市場。如果您要打造品牌,請在您的品牌名稱上申請商標,并通知亞馬遜品牌注冊處對其進行保護。如果您想要數量,請準備好打價格戰。

3. FBA收費高

亞馬遜物流 (FBA) 計劃可讓您將產品批量存儲在亞馬遜運營中心,由他們為您處理訂單發貨。作為一項福利,您的產品被列為 Prime 合格產品,從而吸引更多參與度更高的購物者。您的訂單量會猛增,但需要付出一定的代價。FBA 費用會降低您的利潤率。因此,雖然您最終可能更愿意自己完成訂單并賺更多錢,但您永遠無法與自己的 FBA 商品競爭。這會剝奪您作為賣家的獨立性,因此在注冊之前請仔細考慮。

4. 所有買家都喜歡獨特的賣點

當購買過程為您的客戶提供更好的體驗時,即使是在亞馬遜上,這個獨特的賣點 (USP) 可以確定他們是與您還是競爭對手一起購物。無論是詼諧的產品描述、免費獎金還是更好的保修,您的賣點都應該讓您的客戶喜歡購買您的產品。閱讀評論或詢問客戶反饋,然后利用這種洞察力找出人們選擇您的產品的原因。將此 USP 作為您品牌的一部分。

5. 亞馬遜是全球性的

您的客戶遍布在需要您的產品的任何地方,因此請超越您所在國家/地區的界限。無論您身在何處,亞馬遜都可以將您的產品運送到任何地方,這意味著您可以在某些地方進行銷售,但實際上并非如此。您有能力接觸更多消費者并帶來更多銷售額,因此請努力工作并研究潛在的國際市場,以充分利用亞馬遜所提供的服務。

6. 上架不一定會有銷量

亞馬遜讓任何人都可以輕松地列出產品,理論上任何人都可以找到它,但亞馬遜是巨大的,列出產品并不意味著它會銷售。不要期望僅僅通過創建一個帳戶并列出您的產品就可以從零變成英雄。使用上述工具研究競爭對手的搜索量和銷售量。優化您的列表。通過亞馬遜的廣告平臺投放廣告。銷售將來自您為制作它們所付出的努力。

7.亞馬遜的機會比比皆是

即使考慮到您必須克服的所有障礙,在亞馬遜上銷售的最大好處是它確實為愿意投入工作的任何人提供了絕佳的機會。如果利潤率和競爭沒有讓您發愁,那么可用的數量、規模和資源是無與倫比的。它可能是您產品的完美市場,但有如此多的選項、工具和服務可供選擇,請花時間研究所有這些,以找到最適合您的產品。



 

 
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